在网络时代，新技术与娱乐手段层出不穷，人们的时间被大量稀释，大家的注意力也被碎片化的阅读方式撕裂，分散到无数的生活场景中。对于传统的出版单位来说，这也许并不是一个好的营销环境，因为这意味他们精心准备的营销活动，很快就会成为过眼烟云。

　　出版单位的营销已经到了迫切需要转型的时刻。面对挑战，老牌出版单位人民文学出版社的文学底蕴在营销变革中成为其营销活动的能量源。人文社通过阅读来赋能各项营销场景，不仅促进了相关图书销量的提升，也让中国年轻的读者重新认识人文社这个招牌。

　　找准自身优势

　　让内容分享升华

　　人文社策划部主任宋强表示，我们从来不回避时代变化给营销带来的冲击。他对《中国新闻出版广电报》记者说：“社会发展必然带动消费的升级，出版行业不会独善其身。”他觉得，出版单位顺势而动，才是应对挑战的最佳方式。

　　当然，如何顺势而动，是需要技巧的。在宋强眼里，这需要充分发挥自身的优势，他向记者分享了一件令他印象深刻的事情：人文社之前出版了很多世界名著，这些长销品种的封面与装订样式在很长时间里都没有改变过，销量也稳定。而几年前，当对这些图书进行重新包装、上架后，没有经过任何营销，这些图书销量一下子就有了很大提升。这让宋强感叹，内容为王的时代远未结束，人文社作品中有许多宝藏还在沉睡。

　　为此，人文社制定了以内容为核心的营销策略，概括来说就是：以图书内容作为驱动力，赋能目标用户的阅读场景。这既是一个做减法，也是做加法的营销策略。做减法是为了突出所宣传图书的优质内容，做加法则是要将内容传递给更多读者。

　　这种减法的一个体现就是人文社对于其官方微信的运营，热心读者发现，这个微信公众号风格新颖，内容也是干货满满。人文社营销编辑方也（化名）告诉记者，他们在选择微信文章的时候其实颇下了一番苦心：“我们不会发太多条，而是有选择地优中选优进行发布。另外，每发布一条文章我都会以编者按的形式，使微信的风格统一。”

　　“这其实是内容的分享升华，来强化人文社的品牌定位。”宋强说道。此外，人文社还利用微信公众号举办各类线下活动，其中比较有影响的当属“朝内166·文学公益讲座”。该讲座邀请到国内知名的专家讲解古今中外的作家和作品，活动当天，人文社所有图书一律七折出售，现场购书场面火爆。

　　目前，“朝内166·文学公益讲座”还在喜马拉雅电台开设了频道，主要播放授权后的作家访谈、作家朗读自己图书等。宋强表示：“我们在喜马拉雅电台的频道上录制了很多作家朗读的视频，比如严歌苓朗读《扶桑》、王安忆朗读《匿名》等。此外，我们还很注重参与和互动，会招募读者参与朗读。”

　　除了打通线上与线下的内容分享，人文社还勇于尝试新技术的应用。在推出的《朗读者》系列图书中，AR技术得到了广泛应用，读者只要下载“朗读者AR”客户端，扫描书中的任何一张图片，即可让静态的图文书变成一个“可移动的活电视”，这种新技术的尝试极大地丰富了读者的阅读体验。