创业车满载理想：金科院学生开公司年营业额200万

   做过O2O校园便利店的店长，组织过包车业务，自主开发了订票系统和微信平台……大学四年生活，金陵科技学院龙蟠学院的徐凯同学忙得不亦乐乎。他的创业之路也不简单，今年“五一”期间，他组织了张家港、常熟、阜宁等21条汽车专线，跑遍了江宁、仙林、浦口三个大学城，干起了“家校直通车”包车代理业务。一年时间，公司营业额已达200万。如今，周围很多同学都开始毕业找工作，而他的公司则在创业的道路上如火如荼地发展。

　　徐凯就读于金陵科技学院龙蟠学院12级通信工程专业。白净的脸庞，架着一副大框的老款眼镜，自信中偶尔透出一丝腼腆。徐凯说，他是一个比较内向的人，不善交际。初入大学校园时，新的城市、新的校园环境让他感觉很孤单、很陌生。偶然的一个机会，他在校园广告栏看到了节假日有南通车票预售的广告，身为南通人的他内心突然温暖起来，创业之路也由此悄悄开始。

　　指节敲出老茧 客源纷至沓来

　　徐凯深感大学生出行的辛苦，他看到有的学长在零星组织同乡同学包车，这启发了他的思路。大二时，他决定帮客运公司组织大学生客源，做起“包车”业务。为了弄清楚江宁大学城各个高校在校生返乡信息，他自发组织了60个大学生，整个9月份奔波在金科院、晓庄学院、南京工程学院等江宁区各个高校，一个个宿舍敲门询问，收集数据，推销从学校到家门口的“家校直通车”特色包车业务。徐凯风趣地说：“一个月时间不知道敲了多少宿舍的门，不夸张地说，我们的中指真的敲出了老茧，然而真实地和潜在客户有了第一次见面的机会。”一个月的风吹日晒让徐凯的执着有了回报，国庆过后，徐凯拿着人生第一桶金15000元放到了原本希望他找个稳定工作的父母面前。

　　互联网+传统服务模式开启创业征程

　　2015年，徐凯正式注册了南京青赐科技有限公司。谈及“青赐”二字，他说，“青”是指青年，没有同学们对他的信任就没有他现在的成绩；“赐”是指赐予，他来到南京，在金科院龙蟠学院读书，能够遇到信任他的客户，能够和团队一起奋斗，能够得到辅导员老师的支持和帮助等等，很多都是冥冥之中上天赐予的。

　　目前，公司在学校附近租下了面积近300平方的办公房，固定团队成员15人，繁忙期则招募兼职大学生。他自主开发的订票系统、微信平台和20个QQ群使公司有了相对稳定的客户源，但徐凯始终认为，公司在初创阶段不能完全依赖计算机的数据，而要不怕吃苦跑市场。一年来，他马不停蹄地了解各校大学生节假日返乡信息，寻找有运营资质的客运公司，和客运公司签订包车票务代理协议，约定包车的车辆、时间、起始地、目的地和线路等相关事项，组织接受各校学生订票，编排发车。从校门口到家门口的特色经营模式省去大学生们转车的麻烦，大大方便了学生的出行，受到学生普遍青睐。公司运营一年来，营业额维持在200万以上。

　　谈及创业，徐凯说，他只想做一些实实在在的事情，能找到自己存在的价值，让自己自信起来。未来，公司将以南京市场为基础，进一步开拓江苏省内各个城市的客运线路，并打算增加“扫码登车”等特色服务，有效分担南京南站和江宁客运站的压力，为在校大学生提供更加便捷的出行服务。